当前位置：中国广告人网站>创意策划>促销策划>详细内容
联号卡促销策划文案
作者：佚名 时间：2003-11-17 字体：[大] [中] [小]
-
一、活动背景和目的：
在竞争对手环伺的情况下，A超市必须靠内功取胜。不断的促销出招是遏制对手、加强我们的竞争力的重要手段。
此活动目的旨在将A超市旺季销售进一步推进，让顾客感受到实惠，增加A超市与顾客之间的亲和力，稳定客源，刺激消费，带动客单价的提高，促进销售额的进一步增长，提升整体营业额，同时提高A超市企业品牌形象和知名度。
促销目的：
这次促销创先例采用某市超市业态从未使用过的购物送礼不限量的方式,希望能给某市消费者以耳目一新的感觉，满足那些总是抱怨赶不上限量送礼的顾客。所以对销售额提高的期望值较大，希望达到增长15％销售额的目的。
但是作为本超市第一次采用不限量的返回毛利点式送礼活动，这次活动更重要的意义在于测试累计多次购物有奖的促销活动实际返奖率有多高，为以后类似的活动积累数据和经验。
二.活动说明
联号卡送礼不限量！
活动细则：
X月25－29日，在A超市超市购物可以获得送礼卡。方法如下：
一次性购物满38元（电器须满280元），可获得1号卡；
一次性购物满58元（电器须满480元），可获得2号卡；
一次性购物满88元（电器须满780元），可获得3号卡；
一次性购物满96元（电器须满1060元），可选择获得3号卡，也可选择获得2号卡加上1号卡；其它高额购买依此类推。但是单张电脑小票最多只可获卡三张。
凭联号的卡片按照规定组合可获得相应礼品。方法如下：
1号卡＋2号卡
赠送鸡蛋一盒。价值：3元/盒/8个，不限量
2号卡＋3号卡
赠送4斤大米一袋。价值： 5.5元/袋，不限量
1号卡＋2号卡＋3号卡
赠卷纸（10卷装）一条。价值：8.8元/条，不限量
以上组合以外的其它卡片组合方式不能获奖；
注意事项：
单张小票内电器类购买值和其它商品购买值必须分开计算。
2张以上电脑小票不可累加获得卡，只能分别以单张计算；
小票领取联号卡后经盖注销章，即不得重复使用和参加其他促销活动；
联号卡领奖后经盖注销章，即不得重复使用；
兑奖期限为X月26日到X月31日22点止，过期无效；本活动解释权归A超市公司所有。
送礼费用预测：
通过对上周同期销售 元中所有单笔买单的统计，按本次活动可获奖组合金额划分为（38-58 58-88 88-96 96-146 146-184 184以上）6个价格阶梯，然后以单人购买计算理论上的最大可能获得礼品奖值，为 元，则送出比率为1.56%。考虑到实际情况，我们将实际送出率定为最大送出率的40％，则总计送出应当为销售额的0.62%
三、活动支出费用和效果预测
XX晚报半版彩色：5000元（此部分其费用由供应商活动赞助费用冲抵）
联号卡印刷费用：
1号卡计划印数40000
2号卡计划印数 33000
3号卡计划印数 11000
印刷费用为：4000元
各店户外大幅面海报制作费用：5000
其它布置费用800元
广告活动费用支出总计：1.5万元
和促销固定支出费用比率合计计算，本次活动增加销售9.1%的销售额可达到财务收益平衡.
基于以下几点理由，我们认为非常有必要举行该活动。
1.日趋激烈竞争环境的需要，需要利用我们成熟的企划促销攻势不断的逼迫对手，凹显对手的市场营销的不足之处，以取得更多顾客对我们的让利的认同。
2.这次促销创先例采用某市超市业态从未使用过的购物送礼不限量的方式,希望能给某市消费者以耳目一新的感觉，满足那些总是抱怨赶不上限量送礼的顾客，希望借此达到增长15％销售额的目的。
3.作为第一次采用不限量的返回毛利点式送礼活动，这次活动更重要的意义在于测试累计多次购物有奖的促销活动实际返奖率有多高，为以后类似的活动积累非常必要的重要数据和经验。
四、其他附表文件列表
考虑到精简因素，以下文件只根据必要程度列出重点部分或者说明。
各部门工作表
联号卡送出费用分析预测表
广告平面设计方案及相关扩展设计
报纸媒体软性宣传文案
联号卡礼品赠送操作流程
首日发现问题补充通知
1 原广播稿过于冗长，按照本通知附录的简化广播稿播放。
2 要求收银员在收银后提示顾客：“请到主入口处查阅海报，看看您是否符合礼品赠送条件。”
3由于原各店促销收回卡片统计方法不统一，现在要求发卡员按照附录的新发卡表格和联号卡活动送礼统计表格每晚营业结束统计记录，第二日交给财务部，派送员一定要把收回的卡片装订好，并且按照送出礼品类别分开放置，便于统计。
4本次活动由于时间仓促，各店布置气氛上有缺陷的，企划部会跟进补充布置。 活动结果分析（活动结束完成后）
统计
5日上周同期总销售
5日活动总销售 销售增长 15.09%
7日送礼总价值 送礼占销售比 0.59%
分析：销售额增长超出了预计，达到了15％，比预计提高7％。虽然不是很高，但是作为试探性的市场促销，本次活动比较成功。返奖价值占比比预期的0.62%稍低，为0.59%,也是比较正常的。
考虑：
本次活动送出的力度其实是非常小的，出于保守考虑，本次活动送出价值比以往的常规送礼活动都小得多。从实际占比来讲，送出仅仅为销售额的0.59%，真正占较大支出的费用是广告费用。如果增强送礼的幅度（实际增加费用并不高，而且根据销售额的增长可降低总体促销费用占销售额的比率），应当可以大大增强活动效果，使销售额的增长再有一个台阶的飞跃。